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药企抢滩保健品直销 药品仍难涉足

时间:2019-09-01    点击量:

药企抢滩保健品直销 药品仍难涉足

2013年10月31日 10:06   起源:证券时报   
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    经过一年多的准备,康美药业(600518)直销资历终获商务部批复••。如有意外,康美药业将于近期获得直销牌照,成为继香雪制药子公司广东九极生物科技无限公司之后,第二家涉足直销业务的上市药企,这也意味着全国直销企业将增至41个••。
  四药企抢滩直销市场
  去年9月18日,康美药业以拓展营销方法的名义拟向商务部请求直销资质,但并非直销药品,而是保健品••。而早在去年6月份,康美药业即联手China国民安康保险股份无限公司旗下的人保本钱投资治理无限公司在京合资成立安康治理公司,其中康美药业控股安康治理公司55%股权••。
  事先,康美药业明白提出,安康治理公司将在北京¶••⊿广州两地设立安康治理效劳网点,并适时扩展安康治理效劳项目和安康产种类类,待条件成熟后即以安康治理公司的名义向商务部请求直销运营答应证••。康美药业的直销梦由此开端,目前安康治理公司已完成工商注册任务••。
  不过往年5月份,康美药业却以公司为主体正式向商务部提出直销请求,这与香雪制药以子公司名义请求直销资质有所差别••。康美药业的直销请求任务较为顺利,前后耗时约5个月,而广东九极生物则耗时逾8个月••。
  除香雪制药与康美药业之外,白云山也对直销觊觎已久••。往年1月16日,尚未完成对白云山A吸并任务的广州药业公布将以公司为主体申报直销资质,其目标是应用直销方法销售广药旗下的大安康产品,包罗保健食品和药妆等••。
  目前为止,商务部直销治理零碎中并未呈现广州药业(现白云山)的请求••。记者从白云山方面理解到,公司并非保持对直销资质的请求任务,待预备任务完成后择机提出请求••。
  比拟香雪制药与康美药业,白云山保健品业务更具范围,在传统的经销商渠道呈现瓶颈的时分,白云山进军直销范畴将加强对终端资源的掌控••。特殊是白云山发出王老吉商标之后,大安康产业更具想象空间,这也是白云山计划停止直销请求的主要缘由••。
  据广发证券研讨员张其立测算,近年来国际销售范围居前的保健品公司均采取直销形式,如安利(China)日用品无限公司去年销售额高达271亿元,完满(China)无限公司及有限极(China)无限公司国际直销范围均超越120亿元••。在这种背景下,与保健品关系亲密的药企自然不会放过直销范畴••。
  这样的药企显然不止白云山¶••⊿香雪制药及康美药业三家,而要论及药企直销的鼻祖,当属哈药股份••。哈药股份在2008年便已获得直销牌照,并曾提出在8年内直销100亿元的目的,相当于哈药股份一切业务板块2008年全年的营业支出••。
  不过仅运作了两年,哈药股份便自动终止直销业务,谋划中的直销项目悉数搁浅,但哈药股份的直销资质仍然存在••。换言之,到目前为止,国际并无综合性药企胜利运作直销形式的经历,反倒是安利(China)日用品无限公司¶••⊿江苏隆力奇生物科技公司等以保健品为主的企业更易在直销形式上取得胜利••。
  而业已获得直销资质的香雪制药及康美药业能否打破经销商形式的局囿,胜利运作直销形式仍存不断定性••。
   药品直销仍是禁区
  从雅芳(China)无限公司于2006年7月24日首获商务部直销资历算起,国际直销形式已运作7年之久••。实践上在1993年摆布,直销形式就已进入China,但直到2006年才正式“持证上岗”••。
  但从雅芳(China)开端,目前具有直销资质的企业仅有41家(包罗康美药业),并且其中虽然不乏广东九极生物¶••⊿天津天狮生物(美交所退市公司)¶••⊿上海春芝堂生物制品无限公司等药企,但实践上均无一例外的直销保健品等产品,并无一家公司直销药品,即药品销售目前仍处于真空阶段,直销监管之严厉由此可见一斑••。
  商务部直销治理零碎明白规则,直销产品范畴仅限于化装品¶••⊿保健品¶••⊿保健器材¶••⊿保洁用品以及小型厨具五类,并不触及药品••。
  以广东九极生物为例,该公司只能在广东7个地市直销,且只能销售九极牌丽延口服液¶••⊿九极牌欣泰口服液等5种口服液,均系保健品••。康美药业向商务部请求的直销产品也仅限于保健品,此前哈药股份筹建的直销项目异样是保健品,药品直销一直是禁区••。
  对此,包罗辽宁西医药大学¶••⊿海南大学等相干科研院校均曾以不同方法呼吁放开药品直销••。其中心观念在于以后的药品经销形式及药品集中投标制度存在诸多难以铲除的成绩,包罗商业贿赂¶••⊿药品价钱加成等,应在增强药品直销立法的基本上逐渐放开药品直销••。
  在2007年两会时期,曾有代表直接建言放开药品直销••。安徽省还尝试鼓舞社区药品厂家直销,但此处的直销是指安徽社区卫生效劳机构直接与药品消费企业签署购药合同,其实质仍然是药品经销,社区卫生效劳机构充任了药企的经销商••。
  虽然药品直销的呼声日益低落,但商务部及国度食药总局方面目前丝毫没有放开药品直销的迹象••。医疗机构及药店依然是药企销售药品的次要渠道,其西医疗机构把持70%以上的渠道••。
  据理解,在全球范畴内,药品直销并无特殊成熟的案例••。例如在USA,Amerisourse Bergen等3家医药流通企业构成寡头垄断,把持全美90%以上的药品流通渠道,因而不存在大范围药品直销••。日本药品直销约占国际药品流通市场的15%摆布,医疗机构是药品流通的次要渠道,这与China较为相似••。
  海王星斗相干担任人通知记者,在经销商形式和药品集中投标制度已构成波动系统的状况下,药品直销短期内不能够放开,国际尚不具有药品直销的环境,如立法¶••⊿好处分配等••。

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