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七年价格上涨13次 东阿阿胶终端零售定价混乱

时间:2019-09-01    点击量:

七年价钱下跌13次 东阿阿胶终端批发定价凌乱

2013年10月22日 09:14   起源:北京商报   
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原题目:东阿阿胶“药中茅台”战略远景莫测

  近日,东阿阿胶价钱上调,从875元/斤下跌至1098元/斤••。但初次超越千元的东阿阿胶,其降价之路并不是非常顺利••。由于对“药中茅台”东阿阿胶的天价难以承受,一些花费者保持购置或转向其他品牌,北京商报记者从东阿阿胶专卖柜台得悉,为了留住买家,局部终端经销商冒着被厂家处分的风险降价销售产品••。

  终端批发定价凌乱

  记者近日访问东阿阿胶专卖店理解到,各地销售店面跌价工夫不一致,这让一些先行降价地域的花费者颇有微词••。在北京某东阿阿胶专卖店中,销售人员通知记者,“7月30日,厂家来人把一切的货物盘点,然后告诉需降价销售”••。而在石家庄的一家药店,销售人员暗示从9月初才开端跌价••。

  在东阿阿胶北京双井直营店内,销售人员暗示于8月11日接到厂家告诉要跌价,8月21日开端正式调价,其中250g盒装阿胶从485元上调到568元,500g盒装阿胶从875元上调到1098元••。除了各地各渠道跌价工夫不一致外,从跌价后的实行状况来看,只要直营店严厉遵守与东阿阿胶公司的价钱商定,其他经销商存在低价揽客的状况••。

  在北京一家大型超市外的东阿阿胶专卖店中,销售人员通知记者,买价钱1098元的500g盒装阿胶,可以赠予500g便宜阿胶糕;假如不要便宜阿胶糕,价钱可以相应廉价,为990元••。当销售人员看到记者购置愿望比拟激烈时,又打电话给下级治理人员讯问能否可以有更多优惠,最初给出的后果是950元即可成交,而标价606元的240g装阿胶原粉,两盒成交价也是950元,并暗示不能再廉价了,“要是厂家晓得我们降价卖,会停止处分的”••。

  同时,记者在石家庄的一家药店讯问东阿阿胶的价钱时,销售人员称,一次性购置三盒500g盒装东阿阿胶,便可以赠予同等分量同品牌的盒装阿胶••。如此算来,均匀每500g盒装东阿阿胶价钱为827.5元,比跌价前的875元还要廉价••。

  针对能否规则低于厂家批发价销售将受罚一事,东阿阿胶公司并未给出正面回应,仅称大型医药连锁及区域老字号所履行的均是东阿阿胶一致的批发指点价,而市场中低于这个价钱的阿胶,并不能包管是从正轨渠道取得的产品••。

  花费者高呼太贵

  业内人士遍及以为,无论东阿阿胶能否出台相干处分政策,其专卖店低价销售的举措都折射出频繁降价令花费者流失的困境••。

  东阿阿胶一家直营店销售人员婉言,除了一些多年的老顾客没受(跌价)影响外,其他花费者询价后不少嫌价钱太高就不买了••。

  住在该店左近的王女士通知北京商报记者,“左近住的都是工薪阶级,来买阿胶的人不多,他们店平常也较冷落••。我本人舍不得吃,已经给女儿买过,但跌价当前太贵了,当前不会买了”••。

  关于屡次跌价,东阿阿胶给出的降价理由简直均是原料下跌••。7月中旬,东阿阿胶宣布公告称,由于阿胶原资料驴皮价钱下跌,招致公司推销本钱同比添加,公司决议自公告之日起上调阿胶出厂价25%••。据不完整统计,这已是东阿阿胶自2006年以来的第13次降价,而每斤打破千元的价钱可算是业内最高身价••。

  记者查询材料,驴皮自去年5月以来的确涨势凶悍,湿皮每公斤从17元涨到44元,涨幅近159%••。但不少剖析师质疑,原料涨幅远没有东阿阿胶降价的幅度大••。

  “药中茅台”远景存疑

  一位不愿具名的业内人士向北京商报记者泄漏,东阿阿胶频繁自抬身价的主因是该公司要将阿胶打形成“药中茅台”的高端战略••。对此说法,东阿阿胶也供认,“公司产品价钱调剂的缘由,次要是阿胶的价值所决议的••。但同时也是维护阿胶产业,修养全部产业链的客观需求”••。

  关于东阿阿胶多次抬价,一位中药企业担任人称,东阿阿胶具有国度级保密传统工艺,拥有少量阿胶传统配方¶••⊿秘方,这也让其有了降价的底气••。但另一方面,目前阿胶市场价钱遍及在每斤600元摆布,这也让东阿阿胶每斤超千元的价钱显得过于高高在上••。

  据理解,由于阿胶利润可观,已吸引众多厂商涉足其中,如山东福胶¶••⊿同仁堂¶••⊿太极团体等,其中不乏后来居上者,瓜分了东阿阿胶的局部市场份额••。尤其太极天胶于往年3月上市当前,该公司董秘蔡建军就暗示,其药店渠道将拓展到1000家,其中川渝地域仍为天胶销售重点区域,占比约为50%••。“公司计划,天胶上市三年后将到达年销售额2亿元以上,成为公司的分量级产品••。”

  而在众多竞争者中,东阿阿胶的价钱一向高不可攀,北京商报记者访问多家药店理解到,同仁堂阿胶¶••⊿山东福胶价钱均为690元/斤,太极天胶每斤的价钱也在800元摆布,均比东阿阿胶价钱低数百元••。一位阿胶厂商婉言,“其实产品都差不多,只不过东阿阿胶广告打得更响”••。

  前述不愿具名的业内人士剖析,即使遭受原料下跌以及实行高端战略,但产品的价钱还应思索市场的承受水平••。东阿阿胶这种频繁跌价,让不少花费者从心思上难以承受,也很能够流失不少中低端客户••。近段工夫,不少企业看准阿胶市场纷繁进入,行业竞争态势本就日趋剧烈,此时得到花费者的认同,则很能够使少量市场份额被对手抢占••。(肖玮)

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