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保健品推销员:用三招让老人心甘情愿掏钱

时间:2019-09-01    点击量:

保健品倾销员:用三招让白叟心甘甘心掏钱

2017年09月12日 17:06   起源:北京晚报   李环宇 J002
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  一名保健品倾销员向本报记者讲述了已经如何骗白叟

  用三招让白叟心甘甘心掏钱

  养生书籍¶••⊿刮刮卡¶••⊿嘘寒问暖……这都是诱惑白叟掏钱的套路••。

  小苏(化名)原是一家保健品公司的销售员,由于真实看不下去公司诈骗白叟的伎俩,于是给本报打来了热线电话:“任务这几个月,我看到不少白叟被骗,有的同事甚至劝白叟借钱买保健品,几乎是丧心病狂••。”他说,《北京晚报》拥有不少老年读者,盼望大家看了之后别再受骗了••。

  招数1 将三无产品夸得天花乱坠

  小苏所在的这家保健品公司位于丰台花乡的一家写字楼里,往年2月份入驻,5月份才拿到工商营业执照••。一入职,小苏就原告知,薪酬是依据销售量来提成的••。让他觉得疑惑的是,公司的运营范畴标注的是“销售食品;销售化装品¶••⊿日用品¶••⊿办公用品¶••⊿花卉;经济信息征询;技巧开发¶••⊿技巧效劳¶••⊿技巧征询;盘算机零碎效劳;电脑图文设计¶••⊿制造••。(企业依法自主选择运营项目,展开运营运动;销售食品以及依法须经同意的项目,经相干部门同意后依同意的内容展开运营运动;不得从事本市产业政策制止和限制类项目标运营运动••。) ”但实践上,老板却让他们卖保健品••。

  “一开端卖的是号称能治好糖尿病的唐大夫远红外贴¶••⊿老板本人制造的三七粉,号称包治百病,还有羊奶粉••。”小苏说,他发明其中三七粉是没有食药监局的消费答应的,也就是说,这东西属于三无产品••。而唐大夫远红外贴在卖了一阵子后,因涉嫌虚伪广告被执法部门查处了••。

  在小苏供给的一段录音里,就记载了他的同事向一位白叟倾销唐大夫远红外贴的流程••。电话中,倾销人员一口一个“叔叔”亲热地叫着,在理解完白叟的血糖情况后,开端游说白叟购置产品••。“您这个状况,我们三个月就可以给您调理到临床康复”,“假如您不合适我们这个远红外贴,就算您给我们再多的钱,我们也不会卖给您的,由于这样不就砸了本人的招牌了吗?”很快,白叟就爽快地留下了本人的地址,让倾销人员寄药上门••。

  招数2 用刮刮卡当钓饵引白叟上钩

  由于电视上不让做广告,小苏和同事们又开启了另一种倾销形式,这一次他们卖的是一款名为白藜芦醇的保健品••。依据以前购置商品时留下的客户信息,小苏和同事们挨个打电话回访,并且收费给白叟寄养生书籍••。虽说是打着收费的旗帜,但是这些养生书籍里会夹带着一张刮刮卡••。

  在小苏供给的培训流程上可以看到,销售人员先以收费赠予为由头,在聊天进程中,向白叟理解身材情况,平常有没有吃过什么保健品,借机打听白叟的身材和经济情况,从中选定目的••。在养生书寄走三四天后,倾销人员要停止第一次电话拜访••。小苏说:“次要是讯问白叟们有没有收到书,快递员收没收白叟快递费等等••。这个电话必然要显示出对白叟的关怀,目标性不能太分明••。再次理解白叟的身材情况,吩咐他们要多珍重身材,博取白叟的信赖和好感••。留意!第一通电话是在白叟刚签收的时分打••。”

  当有的白叟自动讯问刮刮卡中奖的状况时,倾销员又开端了新的游说••。他们先是向白叟强调描绘刮刮卡的稀缺性,“一个省份抽取10000名顾客,但是普通的只要100个中奖的,十分祝贺您中奖,您真是有福气••。”尽能够让白叟们参与刮刮卡的有奖问答题,用答题来浸透和强调保健品的成效••。

  招数3 满嘴术语偷换概念弄蒙白叟

  在小苏供给的倾销白藜芦醇保健品流程中,记者看到,倾销人员要先停止自我引见:“您好!我是治理中间的安康参谋••。”然后,依据客户的病情停止剖析来引出产品,“报酬什么随着年纪的增加,身材越来越差,越来越轻易生病,次要是血液呈现成绩••。血液里的渣滓¶••⊿毒素比营养多了,招致体内自在基增多,自在基氧化了细胞,招致血液黏稠度增高,使血管硬化招致了各种疾病,所以说万病的本源就是血液,血液又是全身活动的,假如血液不安康的话,那您想一下,各个器官再安康也没有用,由于血液是给五脏六腑运送养分和氧气的,对不对?假如血液呈现渣滓的话,到心脏的话就是心脏病,到脑部的话就是脑中风,只要血液洁净才干持久安康不生病••。白藜芦醇可以无效地肃清人体血液自在基,肃清渣滓毒素,复制安康的血液细胞可以真正到达从本源不生病的作用••。”

  假如在交换中,目的客户要是提出疑问,倾销人员还要抬高其他药品及保健品:“西药副作用大,消栓溶栓,扩大血管,长工夫服用损伤肝肾,临时服用会发生依靠性并且治本不治标••。传统的中成药由于选的药材都是人工种植的,药理活性和药效都发作了改动,奏效慢¶••⊿医治工夫长,需求很长工夫才干奏效,很多人保持不上去,工夫久了,上火便秘是常事,很多人保持不上去••。所谓是药三分毒!惯例的保健品,只是进步免疫力或抗氧化,并没有从本源肃清自在基,把血液里的毒素渣滓肃清出来和更新细胞,就比如你扫地,只是把渣滓从这个角落扫到另一个角落,但是渣滓还是在屋子里并没有肃清出去••。”然后再经过举例来胜利游说白叟掏钱••。

  本报提示

  对那些口蜜腹剑的人要警惕

  小苏说,任务这几个月,他和同事们天天都要打这样的电话,一打就是一整天••。公司给每名销售的底薪是3700元,而卖货提成是3到8个百分点不等••。“上个月,我们有个团队的一位同事卖了20万的保健品,就是依照8个百分点拿提成的,阿谁月他拿了不到两万块的工资••。”小苏说,虽然赚得多,但夜深人静时,本人心里总是发虚,感到这是昧心钱••。

  有的白叟吃了保健品不管用,打来电话讯问,倾销人员便借机接茬儿劝告白叟掏钱,他们会说白叟病得太重了,得吃更多的保健品来医治••。假如碰到白叟发明本人受骗上当打电话质疑,倾销人员则会冒充相干部门来恐吓白叟••。

  “最让我受不了的是,有一位老大爷家庭条件不好,我同事居然让老爷子借钱买保健品••。”小苏说,还有的同事一听白叟真实没钱买保健品,就教唆白叟“找孩子要钱,孩子不给就是不孝敬”,引发了白叟们的家庭抵触••。

  任务这几个月,小苏天天都在不安中煎熬着••。“大家都有白叟,这么做是不是太缺德了?!”小苏盼望经过本报给白叟们提个醒,对那些“大爷大妈”喊得亲近,却不时撺掇你掏钱的人,必然要多加警惕••。

  本报记者 李环宇 J002

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